Stara, dobrze znana prawda mówi, że opakowanie sprzedaje. Dlaczego nie zastosować tego samego podejścia do ofert cenowych? To często pierwszy oficjalny dokument, który klient otrzymuje od Ciebie.
Wyobraź sobie, że chcesz kupić nową kuchnię lub okna do swojego domu. W takich przypadkach raczej nie dokonasz zakupu bezpośrednio w e-sklepie. Ponieważ obie sytuacje wiążą się ze znaczną inwestycją, prawdopodobnie skontaktujesz się z kilkoma firmami, które omówią Twoje wymagania i przygotują rozwiązanie dostosowane do Twoich potrzeb.
Jako klient możesz nie zdawać sobie sprawy z tego, że każdy handlowiec poświęcił na to dużo czasu, a poza jednym szczęśliwym zwycięzcą, wszyscy pozostali pracowali nad tym zupełnie za darmo. Ale to temat na inny artykuł.
W każdym razie otrzymasz kilka ofert cenowych. Oczywiście w pierwszej kolejności zwrócisz uwagę na cenę – nawet najbardziej sympatyczny handlowiec będzie miał trudności z wygraniem kontraktu, jeśli jego cena będzie znacznie wyższa od konkurencji. Jednak handlowiec zostawi po sobie również wrażenie jako osoba, a ponieważ jesteśmy istotami społecznymi, ten czynnik odgrywa kluczową rolę w procesie podejmowania decyzji – nawet jeśli jest to nieco nielogiczne.
Jednak późnym wieczorem usiądziesz z rodziną, aby ocenić otrzymane oferty. Ich wygląd nie zawsze odzwierciedla poziom firmy, ale tak samo jest z opakowaniem jogurtu – ten w ładniejszym opakowaniu po prostu smakuje lepiej. :)
W końcu, gdybyśmy nie lubili ładnych i kolorowych rzeczy, wszystkie samochody byłyby czarne, a my nie nosilibyśmy zwariowanych skarpetek w różnych kolorach.
Jeśli coś nam się podoba, mamy do tego większe zaufanie. Dobrze zaprojektowana oferta cenowa zawsze ma większe szanse na sukces.
A teraz postaw się w odwrotnej sytuacji – jesteś handlowcem, który chce sfinalizować sprzedaż. Czy zależałoby Ci na tym, aby Twoja oferta zrobiła jak najlepsze wrażenie? Odpowiedź brzmi: zdecydowanie tak. A w naszym kolejnym artykule – Jak powinna wyglądać oferta cenowa – podzielimy się wskazówkami, jak stworzyć atrakcyjną ofertę.
