La vecchia verità ben nota è che il packaging vende. Allora, perché non utilizzarlo anche con i preventivi? Spesso, è il primo documento ufficiale che un cliente riceve da voi.
Immaginate di voler acquistare una nuova cucina o delle finestre per la vostra casa. In casi del genere, non è probabile che andiate online e compriate direttamente da un e-shop. Dato che entrambi gli scenari comportano un investimento sostanziale, probabilmente vi rivolgerete a diverse aziende. Ogni azienda dovrebbe discutere con voi i vostri requisiti e creare una soluzione su misura per le vostre esigenze.
Come cliente, potreste non essere consapevoli del fatto che ogni venditore ha dedicato un considerevole lasso di tempo a questo, e, a parte il vincitore fortunato, tutti gli altri hanno lavorato gratuitamente. Ma questo è argomento per un altro articolo.
Comunque, riceverete diversi preventivi. Naturalmente, il prezzo viene per primo, quindi anche il venditore più amabile avrà difficoltà a ottenere il contratto se il suo prezzo è significativamente più alto rispetto a quello della concorrenza. Ma il venditore lascerà sicuramente un'impressione umana su di voi e, dato che siamo esseri sociali, è un aspetto cruciale nel processo decisionale, anche se in qualche modo illogico.
Tuttavia, più tardi, nella serata, vi siederete con la vostra famiglia per valutare le varie offerte. Mentre la loro presentazione potrebbe non riflettere necessariamente il livello dell'azienda, è proprio come con un bicchiere di yogurt – quello con il packaging più bello sembra semplicemente avere un sapore migliore :)
Tutto sommato, se non ci piacessero le cose belle e colorate, tutte le auto sarebbero nere, e non indosseremmo calzini folli, ognuno di un colore diverso.
Quando qualcosa ci piace, tendiamo a fidarci di più. Un preventivo ben progettato avrà sempre maggiori possibilità di successo.
Ora, mettetevi nella posizione opposta – quella di un venditore che vuole effettuare una vendita. Vi importerà fare la migliore impressione con il vostro preventivo? La risposta è decisamente sì. E nel nostro prossimo articolo - Come dovrebbe essere un preventivo condivideremo alcuni consigli per creare preventivi impressionanti.
